2025年馥郁大会，探寻酒鬼酒的破局之道

求是务实，聚势共赢。

3月23日，春暖花开的美好时节，中国白酒行业专家，中粮集团、湘西州领导，以及酒鬼酒的全国合作伙伴共聚蓉城，参加2025年酒鬼酒馥郁大会。

大会展现了中粮集团、湖南省及湘西州加大政策扶持力度，以酒鬼酒的发展来助力湘西“乡村振兴”的决心；解读了酒鬼酒2025年的营销战略，发布了酒鬼酒妙品、红坛30、内参大师十五年三款新品，阐述了酒鬼酒发展新动能；深刻剖析了酒鬼酒过往发展中存在的问题，将以求真务实的态度，厂商携手，实现市场突破，重整酒鬼酒的高质量发展之路。

2025年馥郁大会，酒鬼酒管理层以务实姿态直面发展痛点，通过转变工作作风、打好市场攻坚战役与创新突围，展现出强劲复苏动能。

央企联合，打开酒鬼酒增量“天花板”

馥郁大会上，中粮酒业党委书记、董事长兼酒鬼酒公司董事长高峰对酒鬼酒的合作伙伴表达了诚挚的感谢，感谢行业调整期坚定与酒鬼酒站在一起。

“中粮酒业、酒鬼酒将全力为合作伙伴赋能、护航，并创造价值。”高峰强调，今天的酒鬼酒，有历史底蕴的沉淀，有战略政策的加持，更有破釜沉舟的决心，要相信未来。

高峰表示，中粮酒业过去、现在、未来都会一以贯之地高度重视酒鬼酒，一如既往地大力支持酒鬼酒，致力于将其打造成为中国馥郁香型白酒的价值标杆。

在中粮集团党组的领导和帮助下，酒鬼酒拥有了新的发展动能。高峰表示，中粮集团积极推动酒鬼酒对接其他央企，已经与中石化、中石油、中旅集团和中国邮政等建立了合作关系，未来实现强强联合、资源互补，将会为酒鬼酒打开增量“天花板”。

政策助力，湘酒振兴的产业龙头

湘西自治州委副书记、州长陈华介绍了“神秘湘西·中国酒谷”在文化、生态、产区方面的独特优势。

陈华表示，60多年来，酒鬼酒与湘西州共同发展进步，已成为湖南省最大的酒企、最重要的文化名片，湘西州委、州政府将一如既往支持酒鬼酒做大做强，湖南省已把酒鬼酒作为振兴湘酒、打造千亿产业的龙头。

馥郁大会上，陈华向与会嘉宾盛情推介酒鬼酒，呼吁大家前往湘西做客。陈华表示，独特的地理生态、高超的酿造技艺、稀缺的洞藏资源、卓越的匠人精神，与旖旎的自然山水、浓郁的民族风情、独特的民族文化融为一体，酿造出“无上妙品”酒鬼酒，创造了中国白酒馥郁香型。

专家推介，酒鬼酒的文化、品质优势

馥郁大会上，行业大咖中国酒业协会理事长宋书玉，中国食品工业协会副会长、秘书长马勇，中国酒类流通协会会长秦书尧以及盛初集团董事长王朝成，共同为酒鬼酒的发展，献计献策。

书玉围绕酒鬼酒的生态和文化价值，强调了酒鬼酒的品质优势。“酒鬼酒以其独特的馥郁酿造技艺，在湘西的山水秘境里，酿就了穿越时空的文化传奇。”宋书玉表示，酒鬼酒的馥郁，是湘西天地山川的独有馈赠，更是历代匠人“择一事终一生”的匠心结晶。未来要当以科学精神雕琢品质，筑牢馥郁征程的深厚根基。

马勇为酒鬼酒的发展战略，提出三点建议：一是优化营销战线，创建根据地市场；二是强化自身建设，提升核心竞争力；三是加强文化赋能，打造品牌新高度。

秦书尧从厂商合作共赢的角度，肯定了酒鬼酒在调整期提出的坚持“渠道高利润的BC联动模式”理念，一定能携手共进，共同成长。

秦书尧表示，酒鬼酒近几年在持续推进妙境之旅，与经销商共同构建文化体验场景，将酒鬼酒的品牌故事转化为消费意见领袖的情感共鸣，为厂商合作注入了新的活力。

王朝成分析了酒鬼酒过往的发展之路，他认为酒鬼酒在品牌基因、产区优势和香型优势上，建立了强大的核心优势，在行业调整期要蹲下来打好市场基础，要实现核心价位和核心市场的双突破；构建稳固高效的厂商端一体化精耕渠道；围绕核心小盘的消费培育做好系统化建设。这三点是做好市场基础的底层逻辑，长期坚持实现战略突破。

统筹三大关系，筑牢发展根基

馥郁大会上，酒鬼酒公司党委书记、总经理程军以“求实求是 以新赢心 共馥新程”为题，深度阐述酒鬼酒未来的高质量发展路径。

对于酒鬼酒的发展根基，程军认为，重要的是平衡三大关系，在"变与不变"中，改变团队作风，思维转变，坚守文化白酒定位，精品酒企战略；在"为与不为"间坚持夯实产品品质，强化品牌打造，绝不降低品质、牺牲价格、同质化开发产品来换取销量；在"短期与长期"的博弈中，确立"质量、效率和服务优先"三原则，谋划湘酒振兴的长远布局。

酒鬼酒核心策略，程军表示，要持续提升“品牌张力、产品引力、渠道动力和系统支撑力”提升营销效能。

程军定义2025年为酒鬼酒战略攻坚年，打好四场关键战役，一是作风建设主动战，酒鬼酒团队坚持“不搞形式、不避问题、不妥不等”态度转变工作作风。二是精耕细作阵地战，全员深入市场，以“扫雷行动”增加区域覆盖、开拓空白网点、提升产品动销、提升渠道信心。三是消费者培育攻坚战，让消费者喝起来、消费氛围动起来、品牌形象活起来。四是品牌复兴持久战，以内参高端引领，酒鬼价值向上，湘泉口感培育为目标，逐步实现品牌复兴和价值价格双回归。

会上，程军突出了酒鬼酒将以"求实"精神破解发展难题，用"创新"思维重塑市场格局的决心，展现了酒鬼酒强劲的发展潜能。

营销铁军攻坚，打通消费最后一公里

酒鬼酒供销有限责任公司总经理王恒俊阐述了酒鬼酒2025年的营销规划，展现了酒鬼酒战略从“粗放招商”向“精耕市场运营”转型决心，以“渠道高利润的BC联动模式”驱动，实现市场动销、终端渠道建设和价值链的重塑。

对于2025年工作重点，王恒俊强调，要围绕“恢复市场信心、重塑销售规则、培养内生动力”展开。他表示，已经梳理了销售工作中存在各类问题，今后将有计划有步骤地解决剩余存在的问题，以此来提振经销商和终端店信心，深度运营好市场。

对于2025年营销工作规划，王恒俊围绕“销售目标、产品价值链优化、产品矩阵划分、终端建设、市场聚焦、区域精耕、客户开发、核心终端规模、消费者动销以及新渠道建设”等内容，深度阐述了如何通过打造营销铁军，打通消费最后一公里，实现酒鬼酒的高质量增长。

酒鬼酒以打造厂商价值共同体构建发展新动能。会上，酒鬼酒公司就销售贡献、守护市场秩序、助力品牌发展等综合评定，给酒鬼酒合作伙伴举办了颁奖盛典。

大会特设“年度卓越合作伙伴”、“核心终端开拓奖”等奖项，获奖者不仅包括传统大商，亦有深耕宴席、团购等细分领域的创新代表，厂商合作共赢。

在2025年馥郁大会上，中国酒业协会、湘西州人民政府、酒鬼酒公司，三方关于 “世界美酒特色产区·中国酒谷·湘西” 产区共建举行了签约仪式，彰显了政企协三方共筑产业高地的坚定决心。

馥郁大会上，承载了酒鬼酒价值新标杆的三款战略新品重磅发布：52度500mL内参·大师酒十五年、52度500mL 酒鬼酒·妙品、52度500mL 酒鬼酒红坛30，三款战略新品承载了酒鬼酒对市场的深度洞察、对消费者需求的精准把控，将为酒鬼酒带来销售增量，为酒鬼酒合作伙伴创造新的市场价值。

2025年馥郁大会，酒鬼酒2025年必将破局前行，共筑馥郁未来！