深耕非洲市场15年，潍坊昌邑华腾产品辐射20余个国家

编者按:昌邑市坚持“工业立市、产业强市”不动摇，大力推进新型工业化，加快构建现代化产业体系，以新质生产力“点燃”高质量发展强引擎，奋力为更好潍坊建设贡献更多昌邑力量。近年来，昌邑市通过支持引导企业数字转型、技术创新、市场开拓等有力举措，开辟出一条县域新质生产力跃升之路，为加快推动实现绿色低碳高质量发展提供鲜活样本。今日起，推出系列观察报道。

在潍坊昌邑，百年绸商血脉从未沉寂。自清咸丰年间起，万余昌邑人携绸缎远渡重洋，书写商业传奇，让昌邑成为“近代海上丝绸之路”起点之一。如今，在这片有着“丝绸之乡”“华侨之乡”美誉的热土上，位于昌邑市龙池镇的潍坊华腾印染织造有限公司接过历史火炬，以自主研发的精仿蜡染布叩开非洲市场大门，通过现代化物流和海外建厂，掀起一场跨越山海的国际商贸之旅，目前已辐射非洲20余个国家6亿人口，为中非合作写下了鲜活的注脚。

走进华腾印染的生产车间，记者看到数百台纺纱机械整齐排列，有条不紊的高速运转，各条生产线火力全开，满负荷高效运作，在自动化机械与工人们的配合下，一卷卷印有非洲特色纹样的精仿蜡染布如瀑布般倾泄下来，在经过贴标、包装后整齐地码放在仓库中，等待发往非洲市场。

成立于2007年的潍坊华腾印染织造有限公司，最初聚焦于印花、印染纺织品制造，开拓出床上用品、纺织机械、印染助剂等多个领域。坐拥“丝绸之乡”昌邑之地利，华腾印染从纺线织纱入手，打通从原材料到成品印花布全链条生产环节，大大压缩了生产成本，同时坚持新产品开发与花型设计的持续迭代，并投资建设占地160余亩的污水处理厂，实现了对工业污水的集中处理和循环再利用。目前企业已发展到1300余人，产能达到3亿米，在当地成为了“明星”企业。

企业发展如同一场马拉松，虽然发展越来越快，但竞争也越来越激烈。随着国内纺织品产能迅速扩张，“后浪”纷纷追赶“前浪”，同质化竞争不断加剧，如何在激荡的市场洪流中脱颖而出成为企业发展面临的问题。

不换赛道，就换跑道。经过多年的稳健发展，企业不再将视野局限于国内市场的一方天地，而是将视线对准了国际市场。在一次非洲考察时，华腾印染董事长孙连忠发现非洲的发展与国内有“代差”，这对于勇于创新探索的昌邑人来说却是机遇。特别是非洲市场上仿蜡染布面料的空白，让正在寻找转型的企业“嗅”到了商机。

“彼时的非洲各国都有各具特色的蜡染布服饰。但是，真蜡染服饰在当地穿得起的是屈指可数。而纯棉衣服因为价格昂贵，不少非洲人也望而却步，而在国内，服装面料化纤几乎代替了纯棉，而且质优价廉。”潍坊华腾印染织造有限公司董事长助理孙钦勇回忆道，“市场规模足够大，降本提质有潜力，且有纺织印染基础，如果能将蜡染工艺从全棉布转移到化纤布上，从而填补非洲市场空白，将为企业开拓更为广阔的发展空间。”

在精准了解非洲市场后，2010年，企业从成立乌干达阳光国际物流公司起步，正式“进军”非洲开展贸易。

产品品质永远是打开市场的唯一途径。

为实现仿蜡染布领域的技术突破与市场需求的了解，企业在产品选择、品牌营销、客户服务上下苦功夫，研发团队多次往返乌干达、尼日利亚等国家，对蜡染布的研发、生产、销售展开全面调研。

“很多人一听非洲市场便以为都是低档产品，其实，非洲人民并非大家印象中的有衣服穿就行，他们对蜡染布的质量、花型，有独特的追求，也要穿得好看、时尚。”孙钦勇说道，为此，公司以“本地化策略”为出发点，对车间生产线、工艺流程、染料配色等都进行全面改造升级，并配备了专业的花型开发团队和技术研发组，还与国内高校、研究院保持紧密合作，不断进行产品创新。

很快，一款款集棉的舒适、蜡染般色泽艳丽的仿蜡染印花布成功在华腾车间出炉，成本比全棉蜡染布降低近一半，物美价廉的优势瞬间成了非洲市场的热销品，订单如雪片般飞来。

随着国家“一带一路”倡议提出后，企业自动迎合倡议，深入融入乌干达、尼日利亚、坦桑尼亚、科特迪瓦等国市场。至此，华腾印染立足国内，整合全球，“双增长”曲线的发展模式正式展开。

从了解客户需求切入市场，到以技术创新突破发展瓶颈，这些经验法宝助力华腾印染逐步在非洲市场闯出了一片新天地。

为了进一步压缩物流成本，2013年，企业在乌干达投资建设乌干达阳光地带纺织品有限公司，开设织布厂、印染厂、缝纫厂、绗缝厂，打造从织布到成品的完整产业链条，其自有品牌“SUNBELT”在周边国家及西非地区具有较强影响力，产品口碑极佳，获得广泛认可。2025年3月，企业又在坦桑尼亚投资建设了印染厂，建成后将成为坦桑尼亚唯一一家集全套纺织、印染生产线的大型生产企业。

在这期间，为了促进外贸服务业发展，企业还在乌干达金甲市注册了具有保税功能的公共海外仓，集产品仓储、物流、批发、展示等功能于一体，服务30多家企业，该公共海外仓被省商务厅认定为“山东省重点培育的公共海外仓”。此外还在尼日利亚园区配套建设了面积2万多平方米的公共海外仓，服务企业达40家。

不局限于纺织印染，随着非洲市场的不断开拓，华腾印染将发展触角不断向外延伸，依托当地的产业基础，在坦桑尼亚分别成立雨布、床垫、新型建材等企业，产业涉及非洲地区衣食住行等多个领域，其中，雨布年产达到12000吨，床垫年产量达到100万张，是坦桑尼亚唯一一家拥有全套雨布生产线和椰棕床垫生产线的大型厂家。

从最初单一的纺织印染企业，到现在集印染织造、污水处理、化工产业、国际物流、国际贸易于一体化的现代化集团公司，这种立体化、多元化的发展模式让华腾集团的影响力和发展规模与日俱增，也让更多的非洲客户看到了中国“智造”的力量。

在开拓海外市场时，企业也对新质生产力的内涵有了最新理解：新需求推动的新技术组合，可能只是国内的1.0版本，但如果场景创新和技术卡点都恰到好处，那么企业成长的“魔法盒”就被打开了，正如仿蜡染布服饰改变了供需关系，也开拓了企业的成长空间。

“截至目前，床垫、仿蜡染布和雨布的市场占比分别达到所在国的20%、30%、70%以上，去年企业总产值达到6亿余元。”孙钦勇介绍，“此外，我们还与山东科技职业学院共建了东非（乌干达）国际学院，开展境外办学、技能人员培训、留学生招收、师资培训等项目，实现了从‘输血’到‘造血’的转变。”

因势而变，顺势而为，华腾印染的飞速发展，既有企业发展的内驱动力，也有经济全球化的时代趋势，更代表着昌邑乃至潍坊纺织品国际贸易的飞速发展。

而站在文化维度，华腾印染的故事也已超越商业范畴。那些印着非洲部族图腾的布料，正成为新一代“丝绸之路上”的文明信使。正如车间里流转的布匹，经纱是昌邑百年绸商精神，纬纱是非洲大地蓬勃生机，共同编织出合作共赢的经纬。

（大众新闻记者 都镇强 通讯员 王鲁兵 张平平）